专访：奥利维尔·科洛谈基卢图的“稳定阶段”及未来

作为欧洲第三大租赁公司，Kiloutou 已有 40 多年的历史，经历了业内最具活力的时期。如今，该公司拥有 7000 名员工，在 660 多个分支机构为约 30 万客户提供服务。

为了解该公司在欧洲租赁市场的定位， IRN采访了奥利维尔·科洛。以下是他的回答。

IRN ：您如何描述法国市场的现状？

OC：说法国市场蓬勃发展是谎言。这是因为建筑业的各个细分领域显然都处于不利地位。

新建项目显然不景气，翻新和土建工程也比较平淡。我们知道市场是周期性的，所以会有起伏，但现在看来我们正处于下行期。

在这种情况下，租赁市场表现相对良好。也就是说，如果我看一下今年前几个月的情况，与去年同期相比基本持平。

租赁市场的交易量可能比建筑市场要好。虽然交易量略低于去年，但由于我们提高了价格以应对通货膨胀，因此从价值角度来看，我们与去年基本持平。

展望未来几个月，我清楚地看到，并且与客户讨论后也发现，他们并不指望下一季度就能出现奇迹般的复苏。情况可能会在年底或2025年初有所好转或开始好转。

IRN ：您认为法国与Kiloutou开展业务的其他地区相比如何？

OC：就总收入而言，去年我们录得 12 亿欧元的收入，我们现在对法国的依赖程度越来越低，尽管法国仍然占销售额的约 60%。

剩余的40%位于法国以外，但仍在欧洲。我们在欧洲七个国家开展业务，这些国家的市场情况并不完全相同。

法国和德国的需求并不强劲，其他国家的情况则要好一些。对我们而言，这些国家包括南欧（意大利、西班牙和葡萄牙）、波兰和丹麦。

IRN ：我们是否可以期待 Kiloutou 进军新市场，还是你们的重点是巩固现有市场？

OC：首先，我们在法国仍然有发展潜力，因为尽管我们说过今年对业务来说不是好年景，但增长终将恢复，我们在法国仍然有机会发展。

话虽如此，我们仍将加快国际扩张步伐。正如我所说，目前国际业务占比已达40%，未来某一天，法国以外的业务规模很可能会超过法国本土业务。

在进军新的地域市场之前，我们还有很多工作要做，尤其是在我们目前所在的国家。德国是一个经济、建筑乃至租赁市场都非常庞大的国家。意大利和西班牙也是一个很大的市场。但在这些国家，我们的市场份额仍然很小。

所以，我们在法国以外的这些国家还有很多工作要做，之后我们可能会增加新的国家，但这要等到以后了。

IRN ：并购在未来的增长中是否会继续发挥作用？

OC：我们一直在进行收购，但事实上，我们也通过开设分行和扩大现有分行实现了有机增长。

进入一个新国家时，我们总是先进行收购。Kiloutou 的组织架构高度分散，因为我们深知不同国家的客户群体并不相同。

各地习惯不同，所以我们需要组建本地团队。一旦决定进入某个国家，我们就会说，好，那就先从收购合适的公司开始。

然后，一旦进入目标市场，我们就会启动所有增长渠道，包括收购和内生增长。

我们深知，我们身处一个高度分散的市场。市场中既有大型企业，也有许多由创业者创办的小公司，这些创业者日后可能会决定出售公司。我们将继续进行此类收购。

IRN ：Kiloutou计划如何保持近期的增长势头？…