专访：Stefan Ponea谈回归Omnirent

Stefan Ponea 重返罗马尼亚的设备租赁行业，他采用高科技手段也并不令人意外。

作为租赁 IT 领域的先驱，Ponea 早在跟踪车队和实时运营情况成为常态之前就开始这样做了。他的新 Omnirent 业务将只面向“精通数字技术的客户”，这些客户将通过移动设备进行租赁。

Omnirent创始人兼首席执行官Stefan Ponea。（图片：Omnirent）

Ponea 是欧洲租赁行业的知名人物，他将自己的工业通道业务发展成为罗马尼亚的市场领导者，之后于 2016 年将其出售给了 Mateco。他一直留在该公司工作到去年三月。

在完成竞业禁止期（期间他曾在一家废物管理公司担任IT顾问）后，波尼亚现在专注于Omnirent公司。

“我不会以市场份额为目标，”他说，“我只会与精通数字技术的客户合作。我的目标是拥有那些能在5分钟或更短时间内与我完成业务往来，并且认同我价值观的客户。”

“客户利用科技的力量，不依赖官僚体系，而是与决策者建立一对一的关系。”

他自己也承认，纯数字化战略将限制他的市场——他告诉 IRN，这部分客户群可能只占罗马尼亚市场的 5% 到 7.5%。

“我坚信，新一代人喜欢更简单的生活，而不是更复杂的生活，”他告诉IRN。“这无关降价，而是关乎与拥有相同价值观的人做生意。”

基于人工智能的租赁管理
Ponea 与 Industrial Access 合作开发了自己的租赁管理软件系统，但他表示 Omnirent 将使用他从零开始创建的基于人工智能的新系统，该系统还将包含一个名为 MyOmni 的客户应用程序。

“基本上，你将使用手机或手表等任何设备进行业务往来，这与手机品牌无关，”波尼亚说道。

他表示不会改变租赁的基本原则，但他相信，科技以及外包模式（即使用分包司机和维修厂）将使他能够精简运营业务，在布加勒斯特的总部只有大约四名员工。

Ponea已开始与原始设备制造商洽谈设备供应事宜，首批目标设备包括高空作业平台、伸缩臂叉车和工业叉车。他还将从罗马尼亚的租赁合作伙伴处进行交叉租赁。

“这不会是一家以营业额为导向，而是以利润为导向的企业，”他说，“我已经与一些交叉租赁公司签订了协议，租用更大的自行式臂架和叉车。我可以从他们的仓库进行交叉租赁。”

他表示，初期重点将放在布加勒斯特，因为布加勒斯特是罗马尼亚最大的租赁市场，遥遥领先于其他地区；“除了长期合同外，我第一年不打算搬到布加勒斯特以外的地方。”

Ponea 不愿谈论过去，而是专注于以某种方式发展 Omnirent；“我不想成为主流，而是想创建一个人们拥有相同价值观的小众市场。

“如果你能营造出某种积极的环境，这是生活中能带给你平静感的部分之一。”