专访：JLG总裁谈其对技术和市场的愿景

JLG 仍然是全球最大的高空作业设备制造商，公司总裁 Mahesh Narang 计划通过技术进步、高质量的产品和服务，以及持续的本地化生产计划，保持这一地位。

纳朗还明确表示，高质量的产品必须辅以合理的定价，这对 JLG 的主要市场美国产生了积极的影响，并已反映在其业绩中。

母公司奥什科什公司今年早些时候宣布，其无障碍部门（即 JLG）2025 年第四季度的销售额增长了 1.3%，达到 11.7 亿美元，而全年销售额则下降了 13%，至 44.944 亿美元。

担任执行副总裁兼无障碍设施部门总裁的纳朗证实，总体而言，建筑市场发展缓慢，但他解释说，一系列因素正在影响整个行业。

“从车队的车龄或利用率来看，情况相当稳健。唯一阻碍客户购买该产品的因素是宏观环境带来的市场波动。”

“所以，他们会继续使用旧设备一段时间，这才是市场略显疲软的真正原因。”

然而，尽管建筑业相对疲软，其他行业却呈现长期增长态势。“持续发展的市场主要集中在数据中心和一些大型项目上。”

纳朗认为数据中心的发展趋势不可阻挡。“它可能会略有调整，但这就是未来的发展方向。”

这一趋势也体现在今年3月于拉斯维加斯举行的ConExpo展会上，JLG的展位展示了其ClearSky产品所采用的一系列尖端技术。Narang评论道：“如果你看看我们展位上的所有自动化设备，就会发现要计算所有这些数据，就需要更多的数据中心。”

事实上，它们对JLG的下一阶段发展至关重要。“您可以看到，当您开始使用数据和人工智能来实现工作自动化时，生产力将得到显著提升。”

纳朗进一步阐述了去年第四季度的增长情况，他说：“第四季度发生的情况是，由于通货膨胀和世界上发生的各种其他事情，我们公司并没有实现价格中性成本。

“所以，为了保持成本不变，我们提高了价格。而我们在第四季度看到的现象是，顾客在价格上涨前就提前购买了商品，这就是为什么你们看到我们第四季度的销售额高于往年同期水平的原因。”

纳朗补充道：“这就是为什么我们对 2026 年的预期略低于去年，因为我们从 2026 年到第四季度的预期有所提前。”

然而，价格上涨主要集中在美国市场。“在世界其他地区，我们已经能够通过改进供应链来应对这种情况，但我们无法抵消其在美国的影响。例如，由于232条款（对钢铁和铝进口征收关税）的实施，美国钢铁价格上涨，因此，美国的产品价格也随之上涨。”

本地化生产布局

去年在德国慕尼黑举行的宝马展上，JLG宣布了其“本地化生产”战略，旨在推动区域化生产。Narang表示，该战略已经产生了积极影响。“我们正处于执行‘本地化生产’战略的最后阶段。它确实帮助我们降低了欧洲制造产品的成本，因此我们无需提高欧洲产品的价格。”

“事实上，这也有助于我们在欧洲市场发展壮大，而这正是我们通过‘本地化服务本地企业’计划所提出的愿景。”

2024 年，欧盟委员会对进口到欧盟的产品征收超过 20% 的反倾销税，此前美国已于 2021 年对中国高空作业平台征收进口税。

去年，特朗普政府计划对从世界各地进口到美国的商品征收关税，以及单独征收第 232 条款钢铁和铝关税，由此引发的经济动荡进一步影响了各公司。

尽管如此，纳朗表示，如果关税政策合理，他支持征收关税。“关税能够促进公平竞争。我们支持公平竞争，但当某些公司或地区拥有不公平的优势时，就很难再投资于创新。”

虽然对移动式升降工作平台征收关税促使JLG重新调整了生产布局，以配合其更广泛的本地化计划，但最终结果证明是有利的。“我们热爱公平竞争，所有这些禁令——我们称之为反补贴税——的目的都是为了实现公平竞争。”

“这项举措始于美国，我们非常高兴欧洲也加入了进来。这两个国家是全球最大的高空作业平台市场，公平竞争才能让我们把赚到的钱再投资到未来的创新中。”

受美国关税的影响，作为“本地对本地”计划的一部分，该公司在美国马里兰州弗雷德里克开设了一家新的研发中心，并在杰斐逊城新建了一家占地 50 万平方英尺的伸缩臂叉车生产厂，该厂由奥什科什防务公司的一家工厂改造而成。纳朗表示，该工厂目前正在加紧生产。…