访谈：Kranpunkten 的市场复苏策略

该公司在 2025 年创造了约 4 亿瑞典克朗的收入，目前运营着一支约 4200 台机器的租赁车队，其仓库从南部的马尔默一直延伸到北部的吕勒奥。

过去几年，瑞典租赁市场举步维艰，尤其是住宅建设活动放缓，新房开工数量持续有限。这导致部分租赁市场供过于求，并对租金价格构成压力。

与此同时，新设备、融资、能源和运输成本均有所上涨。然而，据Kranpunkten采购经理Rikard Jönsson称，市场预计将缓慢好转，并有望在2027年出现更明显的复苏。

Jönsson补充道：“我们采取长期的投资方式，不断寻求在满足客户未来需求的同时，兼顾市场状况和设备的总拥有成本。” Kranpunkten 采购经理 Rikard Jönsson说道。

“在当今市场，每一项投资都必须比以往任何时候都更注重提供明确的收益——例如提高能源效率、降低排放或为客户带来真正改变的功能。”

Kranpunkten 的目标是实现长期盈利和可持续增长。公司优先考虑现有业务板块的内生增长，但同时也对具有明确战略和商业意义的收购持开放态度。

从农场到全国性运营

Kranpunkten 公司于 1989 年在弗斯洛夫郊外的塞格尔斯托普的 Ängsgården 农场成立。建造机械棚时对高空作业平台的需求，成为了该公司的创业契机。

公司发展迅速，到 1998 年，车队规模已达到约 400 台机器，公司迁至弗斯洛夫。

从一开始，企业责任就是一个重要的考虑因素，公司于 2001 年获得了质量和环境认证，随后又获得了职业健康和安全认证。

2004 年，Kranpunkten 在弗斯洛夫以外的第一个仓库在乌普萨拉开业。随后，通过持续的内生增长和收购，Kranpunkten 又在哥德堡、马尔默和斯德哥尔摩建立了运营机构。

2024 年，该公司在吕勒奥开设了一个仓库，加强了其在瑞典北部的业务。

如今，Kranpunkten 的车队包括剪叉式升降机、臂式升降机、车载式升降机、伸缩臂叉车、叉车、建筑升降机、桅杆式爬升工作平台以及其他物料搬运设备。

凭借其广泛的地域覆盖，该公司既能服务本地客户，也能服务于全国范围内的大型建筑和工业项目。这也意味着，对于一家在如此幅员辽阔的国家运营的租赁公司而言，物流是一个重要的考量因素。

市场承压

瑞典租赁市场近年来面临诸多挑战。低迷的市场活动，尤其是住宅建设，以及新房开工量有限，导致部分租赁市场供过于求，并加剧了租金压力。

与此同时，设备价格也大幅上涨。

“目前新机器的成本与市场能够接受的租赁价格之间存在明显的差距，”Jönsson说道。

“这意味着我们需要更加谨慎地选择和评估我们应该投资哪些机器，它们的使用方式以及它们能为我们的客户创造什么价值。”

这就对产品组合的合理性、物流效率、设备利用率和使用寿命提出了更高的要求。因此，投资评估需要基于总拥有成本和长期需求，而不仅仅是购买价格。

国际形势的发展也通过新设备、零部件、运输和能源的成本和供应情况对企业产生影响。

“我们现在面临的采购市场比几年前复杂得多，”Jönsson说道。…