访谈：Kranpunkten 的市场复苏策略

该公司在 2025 年创造了约 4 亿瑞典克朗的收入，目前运营着一支约 4200 台机器的租赁车队，其仓库从南部的马尔默一直延伸到北部的吕勒奥。

过去几年，瑞典租赁市场举步维艰，尤其是住宅建设活动放缓，新房开工数量持续有限。这导致部分租赁市场供过于求，并对租金价格构成压力。

里卡德·詹森。 （图片：Kranpunkten）。

与此同时，新设备、融资、能源和运输成本均有所上涨。然而，据Kranpunkten采购经理Rikard Jönsson称，市场预计将缓慢好转，并有望在2027年出现更明显的复苏。

Jönsson补充道：“我们采取长期的投资方式，不断寻求在满足客户未来需求的同时，兼顾市场状况和设备的总拥有成本。” Kranpunkten 采购经理 Rikard Jönsson说道。

“在当今市场，每一项投资都必须比以往任何时候都更注重提供明确的收益——例如提高能源效率、降低排放或为客户带来真正改变的功能。”

Kranpunkten 的目标是实现长期盈利和可持续增长。公司优先考虑现有业务板块的内生增长，但同时也对具有明确战略和商业意义的收购持开放态度。

从农场到全国性运营

Kranpunkten 公司于 1989 年在弗斯洛夫郊外的塞格尔斯托普的 Ängsgården 农场成立。建造机械棚时对高空作业平台的需求，成为了该公司的创业契机。

公司发展迅速，到 1998 年，车队规模已达到约 400 台机器，公司迁至弗斯洛夫。

从一开始，企业责任就是一个重要的考虑因素，公司于 2001 年获得了质量和环境认证，随后又获得了职业健康和安全认证。

2004 年，Kranpunkten 在弗斯洛夫以外的第一个仓库在乌普萨拉开业。随后，通过持续的内生增长和收购，Kranpunkten 又在哥德堡、马尔默和斯德哥尔摩建立了运营机构。

2024 年，该公司在吕勒奥开设了一个仓库，加强了其在瑞典北部的业务。

如今，Kranpunkten 的车队包括剪叉式升降机、臂式升降机、车载式升降机、伸缩臂叉车、叉车、建筑升降机、桅杆式爬升工作平台以及其他物料搬运设备。

凭借其广泛的地域覆盖，该公司既能服务本地客户，也能服务于全国范围内的大型建筑和工业项目。这也意味着，对于一家在如此幅员辽阔的国家运营的租赁公司而言，物流是一个重要的考量因素。

市场承压

瑞典租赁市场近年来面临诸多挑战。低迷的市场活动，尤其是住宅建设，以及新房开工量有限，导致部分租赁市场供过于求，并加剧了租金压力。

与此同时，设备价格也大幅上涨。

“目前新机器的成本与市场能够接受的租赁价格之间存在明显的差距，”Jönsson说道。

（图片来源：Kranpunkten）

“这意味着我们需要更加谨慎地选择和评估我们应该投资哪些机器，它们的使用方式以及它们能为我们的客户创造什么价值。”

这就对产品组合的合理性、物流效率、设备利用率和使用寿命提出了更高的要求。因此，投资评估需要基于总拥有成本和长期需求，而不仅仅是购买价格。

国际形势的发展也通过新设备、零部件、运输和能源的成本和供应情况对企业产生影响。

“我们现在面临的采购市场比几年前复杂得多，”Jönsson说道。

“价格固然重要，但在选择供应商时，交付能力、质量、备件、服务和长期支持至少同样重要。”

贸易壁垒、关税和地缘政治不确定性会使供应链更难以预测，并导致更高的投资成本。

尽管市场环境艰难，但克兰蓬滕（Kranpunkten）观察到市场正逐步企稳的迹象。大型工业和基础设施项目为投资者提供了机遇，即便传统建筑市场依然疲软。

继续投资

Kranpunkten 的首要目标是继续发展其已占据优势地位的细分市场。这意味着公司将持续投资于种类齐全、现代化的高空作业设备，尤其注重电动和节能型设备。

近期投资包括来自 JLG、鼎力 (Dingli) 和 Ruthmann 等制造商的设备。鼎力已成为车队电气化改造的重要供应商，Kranpunkten 计划于 2025 年从鼎力采购 40 台全电动剪叉式升降机。

Jönsson表示：“作为一家公司，我们的目标是通过发展现有的客户关系、服务、培训活动和设备供应，继续实现有机增长。”

“与此同时，收购在克兰普顿的发展历程中一直扮演着重要角色，包括在哥德堡和斯德哥尔摩设立运营机构。因此，我们会持续关注市场动态，并对能够增强我们地域覆盖、专业知识或市场地位的收购持开放态度。然而，增长必须始终在长期内实现盈利，并且与我们的战略和企业文化保持一致。”

中心电气化

2019 年，Kranpunkten 迈出了重要的战略一步，启动了迄今为止规模最大的投资计划，旨在逐步将车队过渡到电动和混合动力。

从那时起，电气化、资源效率和减少排放就成为公司发展的核心。

佩特拉·兰帕. （图片：Kranpunkten）。

到2025年，85%的车队将实现全面电动化。在尚无法实现电气化的地区，Kranpunkten广泛使用HVO100燃料。

该公司也在更广泛的租赁价值链上开展业务。电动卡车已在马尔默、哥德堡和斯德哥尔摩-梅拉伦地区投入运营。

在合适的项目中，这意味着 Kranpunkten 可以提供全电动解决方案，从客户拜访和设备交付到服务和返程运输。

“对我们来说，可持续性并非关乎一台机器或一个项目，”Kranpunkten 的可持续发展经理 Petra Lampa 说。

“我们会审视整个价值链，以及我们的决策如何影响环境、职业健康与安全以及员工。电气化是其中的重要组成部分，但我们如何管理运输、资源利用、安全以及供应商同样重要。”

Lampa 认为，在发展可持续发展方面存在着明显的结构性机遇。该公司多年来一直投资于电气化，这意味着现在能够应对客户对零排放设备和运输提出的更严格的要求。

拓展更广泛的服务

Lampa 还认为，围绕设备本身的服务也越来越重要。

Liftpool 和 Funktionspool 是公司将设备、物流、专业知识和服务相结合，以提高客户项目效率的范例。

Liftpool 是一项定制解决方案，可确保客户在需要时始终拥有现场所需的正确设备；而 Funktionspool 则是一项更广泛的管理服务，可协调重型机械、物流、废物管理和支持功能。

兰帕表示，培训是另一个重要的增长领域。对有据可查的绩效和安全培训的需求正在增加，同时法规也在不断发展，客户也越来越意识到高空作业的风险。

兰帕表示：“我们看到一个明显的趋势，即安全越来越被视为项目整体质量的一部分，而不是一个单独的问题。”

“合适的设备固然重要，但必须结合正确的知识、正确的工作方法以及对风险的理解。”

对于 Kranpunkten 而言，这意味着培训正成为其服务中越来越重要的组成部分。

Lampa表示：“通过结合设备租赁、培训、咨询和Liftpool和Funktionspool等集成解决方案，我们的角色正在逐步从设备供应商转变为合作伙伴，致力于打造更安全、更高效、更可持续的工作场所。”

紧跟核心业务

Kranpunkten 仍专注于其已拥有强大专业知识和稳固市场地位的领域。公司认为，与其涉足全新的业务领域，不如在现有领域内寻求更大的发展机遇。

Kranpunkten公司的一辆送货车。（图片：Kranpunkten公司）

与此同时，这些细分市场内部的客户构成也在发生变化。

“工业项目、基础设施项目和其他重大投资可能会对我们已经提供的同类型通道设备、物流解决方案和专业知识产生巨大的需求，”Jönsson 说。

“因此，我们可以跟随客户进入新的项目类型，而无需偏离我们的核心业务。”

瑞典各地的竞争依然十分激烈。Kranpunkten既要面对提供种类繁多设备和服务的全国性大型租赁公司，也要面对实力雄厚的区域性和地方性运营商。

疲软的建筑市场导致产能过剩，并加剧了租金上涨的压力。

为复苏做好准备

Lampa表示，Kranpunkten最重要的机遇是建筑业和工业领域的逐步复苏。

随着住宅建设开始复苏，该公司预计情况会有所改善，同时大型工业和基础设施项目也继续提供机遇。

目前，Kranpunkten 仍在维持投资，但对资金的投放方向保持谨慎。内生增长仍然是首要任务，但如果收购符合公司的战略和文化，它也会将其视为一种选择。

长远眼光也适用于可持续性和安全性。

“当市场面临压力时，很容易只关注成本，但我们绝不能在安全或长期可持续发展工作上妥协，”兰帕说。

“相反，拥有清晰的程序、正确的专业知识和每天都在发挥作用的安全文化就显得更加重要了。”

因此，下一阶段的重点是在适应当前瑞典市场的同时，继续发展其船队、服务和专业知识。

随着电气化、资源效率、培训和安全变得越来越重要，该公司正在继续投资，同时为瑞典建筑和租赁市场的复苏做好准备。

这是 Kranpunkten 的一小部分载具车队。（图片：Kranpunkten）