高空作业平台制造商Niftylift在过去二十年中已在美国市场占据了相当可观的份额。这家总部位于英国的公司表示，其增长策略采取了双管齐下的策略，包括将新技术推向市场——例如全电动越野平台和第二代混合动力平台——以及与独立租赁公司合作，与经销商和客户建立长期合作关系。
过去二十年来，Niftylift 通过推出采用替代动力机制的车型，在市场上占据了一席之地，这些车型能够减少碳排放并降低燃料成本。（图片：Niftylift）“我们最初进入北美市场时，或许有些超前，但如今市场已经成熟，也更容易接受环保技术，”销售副总裁乔恩·赫德伦德表示。“Niftylift 推出了可减少碳排放、降低燃料成本的替代动力机制，而且我们的轻量化设计更便于运输，在施工现场也更加高效。”
例如，该公司指出其在美国最畅销的三款车型——SP50N、SP50 4x4 和 SP50E。每款车型均可选配符合 Tier 4 Final 排放标准的柴油发动机，或由一台较小的 Tier 4 Final 发动机和一台电动机组成的混合动力系统，电动机可在需要额外动力时提供辅助动力。此外，该混合动力系统还提供纯电动模式，以满足零排放或静音运行的需求。
其他动力解决方案包括先进的废气净化系统，Niftylift 表示该系统可大幅减少一氧化碳、碳氢化合物和颗粒物排放；以及柴油再生功能，可在机器空闲而发动机运转时为电池快速充电。
Hedlund 表示，Niftylift 机型的轻量化设计也具有实际优势，包括提高燃油效率、减少排放、更易于运输和降低运营成本，而且这些优势不会影响强度和性能。
他继续说道：“在那些优先考虑坚固性和耐用性的市场中，这一点至关重要。它们还能减少工地上的磨损。”
Niftylift公司表示，其产品目前不仅作为其他品牌的替代品销售，而且作为具有独特功能的新型机器也正在销售。（图片：Niftylift）独立思维
Niftylift 还选择专注于与北美各地的独立租赁公司建立合作关系。该公司表示，这种方式“培养了一种以信任和尊重为驱动力的深厚客户关系文化”。
“我们的业务以关系为导向——我们致力于提供专业知识，帮助客户利用我们的产品发展壮大自身企业，并成为他们值得信赖的合作伙伴，”赫德伦德表示。“这使我们能够为他们提供咨询，帮助他们将新技术融入到起重方案中，从而提高效率和盈利能力。”
除了建筑和树木养护领域，这还帮助Niftylift及其经销商合作伙伴拓展了与医院、高校、机场和会展中心等机构的合作。在这些项目中，拥有采购权的管理委员会通常会强制要求选择可持续的方案。
“高空作业平台用户正在向经销商寻求更可持续的设备。五年前，很少有人要求购买电动混合动力设备，但这种情况已经发生了巨大变化，”赫德伦德指出。“一旦他们尝试过，往往就不会再换回普通设备了。所有经销商和客户都表示他们对混合动力设备持开放态度。”
Niftylift表示，全国性租赁公司已经开始注意到该公司的产品，不仅将其产品作为其他品牌的替代品，还将其产品作为具有独特功能的新机器进行销售。
“Niftylift凭借创新和可持续发展理念，正在市场中占据一席之地，并实现了10%的年增长率，”Hedlund表示。“尽管我们面临着市场整合带来的挑战，但我们计划坚持既定路线，继续提供尖端产品，并建立长期合作关系。”
保持联系
通过我们世界领先的杂志、新闻简报和每日简报，随时获取您所需的信息。
