专业化高空作业平台租赁——系统升降机之道

System Lift 的主要目标之一是帮助该国的独立租赁公司实现专业化，同时也帮助奥地利和瑞士（该组织也在这些国家开展业务）的独立租赁公司实现专业化。

其遍布135个仓库（主要位于德国）的75家合作伙伴受益于集中采购优势、System Lift社区内的交叉租赁、强大的品牌和市场营销。他们还可以使用公司内部的System-Card培训系统。

2023年，System Lift的租赁销售额较上年增长9%，并以3.007亿欧元的租赁营业额创下新纪录。这意味着，其合作伙伴每五笔订单中就有一笔是在System Lift内部完成的。

System Lift这类公司在德国取得成功的一个根本原因在于德国独特的租赁市场，该市场并非由大型全国性公司主导。相反，德国拥有悠久的小型本地家族企业历史，这些企业与客户建立了深厚而长期的合作关系。

该协会对合作伙伴的选择非常谨慎，通常每个指定区域只允许一家租赁公司加入。

购买趋势

System Lift 的执行董事会成员、负责采购、营销和合作伙伴管理的 Christopher Friedrich 表示，去年，隶属于 System Lift 的租赁公司购置了价值超过 1 亿欧元的机器。

“为了获得最佳的采购条件，你必须大量采购，这就是为什么系统电梯合作伙伴只从与我们有固定合同的制造商那里购买机器的原因，每个人都从中受益。”

据弗里德里希称，System Lift是Genie在欧洲的前三大客户之一，每年销售额近3000万欧元。它也是Merlo最大的客户之一，年销售额达2000万欧元，同时也是Ruthmann最大的客户。此外，它还与JLG、Multitel和Niftylift等欧洲传统OEM厂商签订了合同。

此外，System Lift也考虑了中国制造商。去年，System Lift与Sinoboom签署了框架协议，并于五年前与Magni建立了合作关系，最初是采购Magni的伸缩臂叉装车，现在也采购由鼎力生产并通过这家意大利公司在欧洲销售的高空作业平台（MEWP）。2023年，System Lift从Magni采购了价值超过1000万欧元的设备，其中大部分是高空作业平台。

“Magni 在德国做得非常好，他们不仅销售机器，还提供非常好的售后服务，”弗里德里希说。

他接着解释说：“2022年，我们开始对所有相关的中国制造商进行深入测试，之后我们选择了Sinoboom，不仅是因为他们的产品质量好，还因为他们在波兰设有生产基地，而且他们的总部位于鹿特丹，拥有30多名业内知名人士。”

评估关税

鉴于此，欧盟委员会已公布临时关税，这令人难以忽视。欧盟委员会正在对中国制造商涉嫌向欧盟倾销移动式升降工作平台（MEWP）的行为进行调查。如果拟议的关税最终生效，这些商品可能面临高达56.1%的关税。

弗里德里希对此事看法不一，但他担心关税可能会对该行业产生负面影响。“如果这些关税获得批准，机器价格至少在中期内会暂时上涨。”

“我曾与一家中国制造商探讨过，如果他们将生产转移到欧洲，成本方面会发生什么变化。在这种情况下，他们预计价格会上涨15%到20%。因此，重要的问题是机器价格是否会上涨，但更重要的是，整个行业能否相应地调整租赁价格。”

弗里德里希补充道：“例如，由于通货膨胀，我们在过去两年里已经提高了租金价格，但还有其他一些规模更大的租赁公司以非常低的价格出租机器，这从长远来看行不通。”

正如弗里德里希所指出的，中国制造商一直在为应对这种情况做准备，他们在欧洲储备了大量库存，以应对拟议的关税。“例如，这里有一家公司就储备了超过1万台设备。”

“征收关税是个好主意吗？总的来说，我认为不是，”弗里德里希总结道。

虚拟世界中的训练

System Lift合作伙伴的另一个优势在于，该组织是一家股份制公司，但并未在德国证券交易所上市。这意味着其股东只有合作伙伴。

“我们唯一的股东是System Lift的合作伙伴，过去20年里，我们已支付超过1000万欧元的股息。如果System Lift股份公司取得成功，那么所有成员也将受益。”

除了采购和潜在的分红之外，System Lift 的合作伙伴还可以享受其他服务，例如 System…