巴西租赁协会Analoc估计，该国租赁市场规模达120亿美元，由4.5万家公司组成，这些公司的主要业务都是租赁。尽管这使其成为全球一个重要的市场——与欧洲最大的几个国家相当——但它仍处于发展初期。
Analoc 总裁 Paulo Esteves 在巴西高空作业平台和一般租赁市场拥有 35 年经验，同时也是 Nest Rental 的创始人兼现任总经理。他告诉《国际租赁新闻》 ，租赁行业仍然是一个高度分散的行业，而且通常以非专业的方式运营。
保罗·埃斯特维斯，Analoc公司总裁，在巴西设备租赁行业拥有35年从业经验。（图片：IRN）“我们拥有优秀的公司，拥有良好的治理、资金和资本渠道，但我们每天都面临着两个不同的问题，”埃斯特维斯上个月在里斯本举行的欧洲区域发展协会大会上说道，“一个是竞争非常激烈的市场，另一个是‘第三世界’的商业环境。”
“大多数中小企业都是由企业家创办的。他们经过一段时间的积累建立起公司，然后停止发展，因为他们需要建立一套完善的管理体系，并关注市场指标等等。”
埃斯特维斯和他在 Analoc 的同事们正在创建一个由 11 个州租赁组织以及 ALEC 和 Sobratema 等相关机构组成的联盟，目前该联盟拥有 1500 名成员，并计划在三年内将其增加到 5000 名。
该协会总部位于米纳斯吉拉斯州贝洛奥里藏特，正在拓展其国际影响力——它是全球租赁联盟 (GRA) 的成员，该联盟是全球租赁协会的联合会，目前由 ERA 担任主席——但埃斯特维斯表示，其发展壮大和打造专业行业的关键在于为其国内成员提供服务和培训。
“我们了解到，小型实体（公司和协会）的问题在于资金。他们不愿意支付更多费用（会员费），因为他们获得的收益很少。所以我开始开发一种在线学习系统。”
“我们将首先推出三个免费项目来吸引企业。第一个项目是销售策略培训。我们需要努力寻找新的机会、新的市场、新的细分领域，而不是争夺同一批客户。”
还将开设租赁定价和一般租赁管理方面的课程；埃斯特维斯说：“我们正在努力与大学合作，开设与租赁业务相关的课程或MBA项目。目前这方面还没有。发展这方面非常重要。”
价格、利率
埃斯特维斯表示，对于面临艰难形势的市场而言，教育至关重要。目前市场租金处于历史低位，机器价格不断上涨（与巴西货币价值挂钩），经济背景是高利率（+10%），以降低通货膨胀率（约 4-5%）。
他表示，今年的市场增长率可能在6%到7%左右，低于2023年的水平。这听起来还不错，但考虑到通货膨胀因素，实际增长率就会有所下降。
他形容机器价格上涨而租赁价格停滞不前的情况“很疯狂”，并表示机器成本正促使更多巴西买家考虑购买中国设备。
“几周前我们举办了一场展会——M&T Expo——其中60%的参展商是中国企业。仅高空作业平台一项，就有18家，其中13家是中国企业，5家来自北美和欧洲。”
他对部分中国供应商的服务和产品质量有所保留，但也表示其中不乏非常优秀的公司；“他们在信贷、长期付款和零利率方面提供了特殊的条件。他们承担了很大的风险。”
尽管面临挑战，他对该国的租赁行业是否持乐观态度？“是的，绝对乐观。我们需要对市场进行教育，并提供数据以帮助他们做出正确的决定，因为投资决策过程并不总是那么理性。”
“我们有一些优秀的专业公司——比如 Mills 或 Loxam——他们有相应的流程来了解市场动态，但大多数公司缺乏科学的方法。”
埃斯特维斯希望Analoc能够改变这种状况。
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