Wynne Systems visiert Europa mit neuer Ernennung an

Das Softwareunternehmen Wynne Systems hat eine neue Position als Vertriebsleiter für Europa und den Nahen Osten geschaffen, um eine Vertriebsoffensive in der Region voranzutreiben.

Nathan Konstantino ist vor drei Monaten als Commercial Lead für EMEA zu Wynne gekommen, nachdem er zuvor im Vertrieb tätig war – sowohl im Bereich der Gerätevermietung bei Unternehmen wie Aggreko, Andrews Sykes und Nationwide Platforms als auch im Softwarebereich, beispielsweise im Personalwesen.

Er ist in Uttoxeter, Großbritannien, ansässig und teilte International Rental News mit, dass Wynne seit drei Jahren über eine dedizierte Europa-Position nachgedacht habe und dass der Zeitpunkt für das Unternehmen nun der richtige sei, um eine Expansion in Europa anzustreben.

Nathan Konstantino, Vertriebsleiter – EMEA bei Wynne Systems. (Bild: Wynne Systems)

„Die Chance ist da“, sagte Konstantino, „aber es ist ein langfristiges Unterfangen, denn Vermietungsunternehmen ändern ihr ERP-System nicht über Nacht und auch nicht regelmäßig.“

„Das Produkt RentalMan hat sich weiterentwickelt, daher gibt es viele neue Funktionen und Features. Aus Wynnes Sicht sind sie jetzt bereit, in Europa zu investieren.“

Wynne, das zur Volaris-Gruppe in Kanada gehört, hat bereits Kunden in Europa, wobei Loxam RentalMan hauptsächlich in seinem französischen Geschäft einsetzt.

Zielmarkt

Die Zielgruppe des Unternehmens sind große Generalisten oder Spezialisten im Bereich der Vermietung, wobei RentalMan das Hauptprodukt ist.

Das Unternehmen bietet außerdem seine Rental Result-Software an, die laut Konstantino eher auf Bauunternehmen und schwere, von Bedienern bediente Anlagen ausgerichtet ist.

Zu seiner Ernennung sagte Konstantino: „Man muss den Markt, den man bedient, richtig verstehen und dieses Vertrauen und diese Beziehung über die Zeit aufbauen.“

„Man muss vor Ort präsent sein; man muss auf den Messen und Veranstaltungen in dieser Region vertreten sein. Nordamerika ist zwar ein Schlüsselmarkt für Wynne für beide Produkte, aber es gibt derzeit auch Chancen in EMEA.“

Effektive Nutzung von Daten

Er sagte, die effektive Nutzung von Daten sei ein zentrales Verkaufsargument für Wynne: „Unser Problem ist, dass niemand weiß, wie man Daten effektiv nutzt. Daher wollen wir dem Markt vermitteln, dass die Konsolidierung der Daten, die aus Tausenden von Transaktionen Tag für Tag, Woche für Woche, Monat für Monat generiert werden, und ein intelligenterer Umgang damit entscheidend sind.“

„Es geht nicht einfach nur darum, ‚hier ist ein ERP-System, ersetzen Sie A durch B‘. Es geht vielmehr darum, ‚hier ist ein vernetztes ERP-System, und wir helfen und unterstützen Sie dabei, aus den erfassten Daten bessere Entscheidungen zu treffen‘.“

Seine Priorität liegt zunächst auf dem britischen und dem europäischen Festlandmarkt, Aktivitäten im Nahen Osten werden „später“ in Betracht gezogen.

Er sagte, RentalMan bringe ein bewährtes ERP-System auf den Markt: „Es ist ein Produkt, das von der Branche für die Branche entwickelt wurde und sich über die Jahre bewährt hat. Einfachheit setzt sich durch.“

„Das Produkt selbst ist robust, es versucht nicht, die Dinge unnötig zu verkomplizieren – von der Vertragserstellung über die Rechnungsstellung und den Transport der Ausrüstung von A nach B nach C bis hin zur Sicherstellung, dass die routinemäßige Wartung und Instandhaltung bei Bedarf durchgeführt wird.“

Er sagte, dass ergänzende Produkte, die RentalMan unterstützen, auch in Europa Anklang finden würden, wie beispielsweise die Inventurlösung Rapid Count.

Die Software ermöglicht auch API-Verbindungen zu anderen Softwaresystemen; „Wir sind uns bewusst, dass es in vielen Produkten Insellösungen gibt, nicht nur in der Telematik, sondern auch in Buchhaltungsplattformen, insbesondere bei den größeren Anbietern, wo man APIs für den Datenfluss zwischen mehreren Systemen entwickeln muss.“

KI-Funktionen

Zur KI-Funktionalität erklärte Konstantino, sie sei zwar wichtig, aber nicht die oberste Priorität: „Oberste Priorität hat die Stabilität des Produkts und seine einwandfreie Funktion. Wir haben einen Fahrplan, und KI ist definitiv ein Bestandteil davon.“

„KI ist großartig, und ich bin ein großer Befürworter davon, aber letztendlich hört man so viel darüber, dass man nicht mehr weiß, was stimmt und was nicht. Wynne konzentriert sich darauf, die Kernprodukte und die wichtigsten Zusatzprodukte richtig zu machen und dann dort, wo echter Mehrwert liegt, die KI-Seite weiterzuentwickeln.“

Er hob die IntelliSource-Lösung von Wynne hervor, die Vermietungsunternehmen dabei hilft, Ausrüstung von überall in ihrem Netzwerk zu beziehen, sowie die Technologie zur Optimierung der Lieferungen; „die sich sehr stark auf die Technologie stützt, die von Amazon und anderen Liefer- und Transportunternehmen verwendet wird und eine effiziente und optimierte Routenplanung und Lieferung der Ausrüstung ermöglicht.“

Auf die Frage, ob er glücklich sei, wieder in der Branche tätig zu sein, sagte er: „Absolut ja, denn es war die Branche, die mich aufgebaut hat.“

„Die Branche für Baumaschinenvermietung und -verleih basiert auf Persönlichkeiten und Beziehungen. Daher war es toll, wieder in diese Branche einzusteigen – und nachdem ich vor ein paar Wochen die Woche beim ERA Technical Committee in Lyon verbracht habe – und wieder Kontakt zu ihr aufzunehmen.“