Wynne Systems apunta a Europa con un nuevo nombramiento.

La empresa de software Wynne Systems ha creado un nuevo puesto de responsable comercial para Europa y Oriente Medio con el fin de impulsar las ventas en la región.

Nathan Konstantino se unió a Wynne hace tres meses como director comercial para EMEA, tras una trayectoria profesional en ventas que abarcaba el alquiler de equipos (en empresas como Aggreko, Andrews Sykes y Nationwide Platforms) y el software en sectores como el de recursos humanos.

Tiene su sede en Uttoxeter, Reino Unido, y declaró a International Rental News que Wynne llevaba tres años considerando la posibilidad de nombrar a un responsable específico para Europa y que ahora era el momento oportuno para que la empresa emprendiera una expansión en ese continente.

Nathan Konstantino, director comercial para EMEA en Wynne Systems. (Imagen: Wynne Systems)

“La oportunidad existe”, dijo Konstantino, “pero es una apuesta a largo plazo, porque las empresas de alquiler no cambian sus sistemas ERP de la noche a la mañana ni los cambian con regularidad.

“El producto RentalMan ha evolucionado, por lo que ahora cuenta con muchas características y funcionalidades nuevas. Desde el punto de vista de Wynne, están listos para invertir en Europa.”

Wynne, propiedad del Grupo Volaris en Canadá, ya cuenta con clientes en Europa, y Loxam utiliza RentalMan principalmente en su negocio en Francia.

Mercado objetivo

El mercado objetivo de la empresa serán las grandes empresas de alquiler, ya sean generalistas o especializadas, siendo RentalMan su producto clave.

La empresa también ofrece su software Rental Result, que según Konstantino está más enfocado a contratistas y maquinaria pesada operada por sus propios dueños.

Tras su nombramiento, Konstantino declaró: “Hay que comprender adecuadamente el mercado al que se sirve y hay que construir esa confianza y esa relación con el tiempo.

“Hay que tener presencia física; hay que estar en las ferias y eventos de esa región. Sí, Norteamérica es un mercado clave para Wynne en ambos productos, pero ahora mismo hay oportunidades en EMEA.”

Uso eficaz de los datos

Según él, el uso eficaz de los datos sería un punto clave de venta para Wynne: «El problema que tenemos es que nadie sabe cómo usar los datos de forma eficaz. Por lo tanto, consolidar los datos que se generan a partir de miles y miles de transacciones, día tras día, semana tras semana, mes tras mes, y ser más inteligentes al respecto es realmente el mensaje que queremos transmitir al mercado».

“No se trata simplemente de ‘aquí tienes un sistema ERP, reemplaza A por B’. Se trata de ‘aquí tienes un sistema ERP conectado y te ayudaremos a tomar mejores decisiones a partir de los datos que recopila’”.

Su prioridad inicial serán el Reino Unido y los mercados de Europa continental, y considerará la posibilidad de entrar en actividad en Oriente Medio "con el tiempo".

Según él, RentalMan lanzaría al mercado un sistema ERP de eficacia probada: «Es un producto creado por y para el sector, y ha superado la prueba del tiempo. La simplicidad triunfa».

“El producto en sí es robusto, no intenta complicar las cosas innecesariamente: la formalización de un contrato, la facturación, el traslado de equipos de A a B a C, y garantizar que el mantenimiento y las revisiones rutinarias se realicen cuando sea necesario.”

Añadió que los productos complementarios que dan soporte a RentalMan también tendrían buena acogida en Europa, como por ejemplo la solución de inventario Rapid Count.

El software también permite conexiones API con otros sistemas de software; "Reconocemos que existen soluciones puntuales para muchos productos, no solo telemáticos, sino también plataformas de contabilidad, especialmente con los actores más importantes, donde es necesario crear API para el flujo de datos entre múltiples sistemas".

funciones de IA

Respecto a la funcionalidad de la IA, Konstantino afirmó que era una prioridad, pero no la número uno: «La prioridad número uno es garantizar que el producto sea robusto y funcione como debe. Tenemos una hoja de ruta, y la IA forma parte integral de ella».

“La IA es fantástica, y soy un gran defensor de ella, pero al final, se habla tanto de ella que uno no sabe qué es verdad y qué no. Wynne se centra en perfeccionar los productos principales y los productos complementarios clave, y luego, donde reside el verdadero valor, en el desarrollo de la parte de IA.”

Destacó la solución IntelliSource de Wynne, que ayuda a las empresas de alquiler a obtener equipos de cualquier punto de su red, así como la tecnología para optimizar las entregas; "que se basa en gran medida en la tecnología utilizada por Amazon y otras empresas de reparto y transporte, lo que permite un enrutamiento y una entrega de equipos eficientes y optimizados".

Al preguntarle si estaba contento de estar de vuelta en la industria, respondió: "Sí, al 100%, porque fue la industria la que me formó".

“El sector del alquiler de maquinaria se basa en las personas y las relaciones, así que volver a él, y después de haber pasado la semana en el Comité Técnico de la ERA en Lyon hace un par de semanas, ha sido estupendo reconectar con el sector.”