Wynne Systems vise l'Europe avec une nouvelle nomination

L'éditeur de logiciels Wynne Systems a créé un nouveau poste de responsable commercial pour l'Europe et le Moyen-Orient afin de mener une offensive commerciale dans la région.

Nathan Konstantino a rejoint Wynne il y a trois mois en tant que responsable commercial pour la zone EMEA après une carrière dans la vente partagée entre la location de matériel – avec des entreprises telles qu'Aggreko, Andrews Sykes et Nationwide Platforms – et les logiciels dans des secteurs tels que les RH.

Il est basé à Uttoxeter, au Royaume-Uni, et a déclaré à International Rental News que Wynne envisageait depuis trois ans la nomination d'un responsable européen et que le moment était désormais venu pour l'entreprise de se développer en Europe.

Nathan Konstantino, responsable commercial – EMEA chez Wynne Systems. (Image : Wynne Systems)

« L’opportunité existe », a déclaré Konstantino, « mais c’est un projet à long terme, car les sociétés de location ne changent pas leur ERP du jour au lendemain et elles ne le changent pas régulièrement. »

« Le produit RentalMan a évolué, il comporte donc de nombreuses nouvelles fonctionnalités. Du point de vue de Wynne, ils sont maintenant prêts à investir en Europe. »

Wynne, propriété du groupe canadien Volaris, compte déjà des clients en Europe, Loxam utilisant RentalMan principalement pour ses activités en France.

Marché cible

Le marché cible de l'entreprise sera constitué de grandes entreprises de location généralistes ou spécialisées, RentalMan étant le produit phare.

L'entreprise propose également son logiciel Rental Result, qui, selon Konstantino, est davantage axé sur les entrepreneurs et les engins lourds exploités par leurs soins.

Lors de sa nomination, Konstantino a déclaré : « Il faut bien comprendre le marché que l'on sert et il faut construire cette confiance et cette relation au fil du temps. »

« Il faut être présent sur le terrain ; il faut assister aux salons et aux événements dans cette région. Certes, l'Amérique du Nord est un marché clé pour Wynne pour les deux produits, mais il existe actuellement des opportunités en EMEA. »

Utilisation efficace des données

Il a déclaré que l'utilisation efficace des données serait un argument de vente clé pour Wynne : « Notre problème, c'est que personne ne sait comment utiliser les données efficacement. Consolider les données générées par des milliers de transactions, jour après jour, semaine après semaine, mois après mois, et les exploiter de manière plus intelligente, voilà le message que nous voulons transmettre au marché. »

« Il ne s'agit pas simplement de dire : "Voici un système ERP, remplacez A par B". Il s'agit de dire : "Voici un système ERP connecté, et nous vous aiderons à prendre de meilleures décisions à partir des données qu'il recueille." »

Le Royaume-Uni et l'Europe continentale seront ses priorités initiales, l'activité au Moyen-Orient étant envisagée « à terme ».

Il a déclaré que RentalMan proposerait sur le marché un système ERP éprouvé : « C’est un produit conçu par et pour le secteur, qui a fait ses preuves. La simplicité est la clé du succès. »

« Le produit en lui-même est robuste, il ne cherche pas à compliquer inutilement les choses : l'établissement d'un contrat, la facturation, le déplacement du matériel de A à B à C, et ensuite la garantie que l'entretien et la maintenance de routine soient effectués en temps voulu. »

Il a indiqué que les produits complémentaires compatibles avec RentalMan rencontreraient également un vif succès en Europe, comme la solution d'inventaire Rapid Count.

Le logiciel permet également des connexions API à d'autres systèmes logiciels ; « Nous reconnaissons qu'il existe des solutions ponctuelles pour de nombreux produits, pas seulement la télématique, mais aussi les plateformes comptables, en particulier chez les grands acteurs, où il faut créer des API pour le flux de données entre plusieurs systèmes. »

fonctions d'IA

Concernant les fonctionnalités d'IA, Konstantino a déclaré qu'il s'agissait d'une priorité, mais pas de la priorité absolue : « Notre priorité absolue est de garantir la robustesse du produit et son bon fonctionnement. Nous avons une feuille de route, et l'IA en fait partie intégrante. »

« L'IA est formidable, et j'en suis un fervent défenseur, mais à force d'en entendre parler, on ne sait plus démêler le vrai du faux. Wynne se concentre sur la qualité de ses produits principaux et de ses produits complémentaires, et ensuite seulement, là où se trouve une réelle valeur ajoutée, dans le développement de l'IA. »

Il a mis en avant la solution IntelliSource de Wynne, qui aide les sociétés de location à s'approvisionner en matériel depuis n'importe quel point de leur réseau, ainsi qu'une technologie permettant d'optimiser les livraisons ; « qui s'appuie fortement sur une technologie utilisée par Amazon et d'autres entreprises de livraison et de transport, permettant un acheminement et une livraison efficaces et optimisés du matériel. »

Interrogé sur son bonheur d'être de retour dans le secteur, il a répondu : « Oui, à 100 %, car c'est ce secteur qui m'a construit. »

« Le secteur de la location de matériel est un secteur fondé sur les personnalités et les relations, donc y revenir – et après avoir passé une semaine au Comité technique de l'ERA à Lyon il y a quelques semaines – a été formidable pour renouer avec le secteur. »