Sunbelt Rentals计划如何在五年内成为一家市值140亿美元的公司

根据该公司最近公布的五年计划“Sunbelt 4.0”，Sunbelt Rentals计划到2029年成为一家市值140亿美元的公司。

该计划的重点在于充分利用Sunbelt Rentals现有的庞大平台和基础设施，通过新建项目拓展新市场，推进集群战略，提升运营效率，并保持价格纪律，从而推动收入增长和利润率提升。总体目标是在2029年计划期结束时，将收入提升至140亿美元以上，同时将EBITDA利润率提高3-5%。

“我们已做好准备，充分利用我们在行业内以及公司内部取得的切实结构性进步，”Sunbelt Rentals母公司Ashtead Group首席执行官Brendan Horgan表示。“我们的计划旨在通过销量、价格和利润率的提升，实现强劲增长和业绩提升，最终提高回报，并在整体财务增长方面使我们处于更加有利的地位。”

未来扩张预测

Sunbelt Rentals 预计未来五年，其在美国的年复合收入增长率将达到 6% 至 9%，在加拿大将达到 9% 至 12%，在英国将达到 2% 至 5%。

Sunbelt Rentals 预计未来五年，其在美国的收入复合年增长率将达到 6-9%，在加拿大将达到 9-12%，在英国将达到 2-5%。

为了支持这一增长，将开设 300 至 400 个新建仓库，其中包括 180 至 240 个专业门店和 120 至 160 个综合工具商店。

这些新地点将在未来五年内带来预期增长的 30%。

该计划的关键在于进一步扩大美国主要租赁市场内的房源密度，即“集群”密度。该公司已在排名前25位的市场区域中的21个实现了这一目标，并认为在接下来的75个最大市场中最具发展潜力，有望建立新的集群，使这些区域的集群数量从目前的35个增加到多达50个。

专业租赁业务仍是另一项关键目标，Ashtead预测，到五年计划结束时，此类业务的规模可能达到50亿美元。电力和暖通空调、气候控制以及地板解决方案领域尤其蕴藏着增长机遇。

回顾 Sunbelt 3.0

Sunbelt 3.0 在公司 2021 年的上一个五年计划中进行了概述。自那时以来，Sunbelt Rentals 的通用工具业务以 18% 的复合年增长率增长，而专业工具业务以 25% 的复合年增长率扩张，在三年内业务规模基本翻了一番。

“我们扩大了业务范围，不仅地理覆盖面更广，而且集群密度也更高，”霍根解释说。“如果你看一下新建项目的总量，以及我们新增的394个地点——平均每周新增2.75个地点。”

在技术方面，Sunbelt Rentals 推出了 Kronos，这是一个与公司其他系统相融合的订单采集系统。

“从本质上讲，这让我们更有能力满足客户的需求，”霍根表示，并补充说他们还推出了动态定价系统。

霍根表示，在环境、社会和治理 (ESG) 方面，该公司在碳排放强度降低方面实现了其既定目标的两倍。

最后，美国第二大租赁巨头将企业文化和员工队伍放在了优先位置。

“我们是一家服务型企业……为了向客户提供所需的服务水平，我们必须全力以赴，”霍根说道。“我们需要一支积极投入、充满热情的员工队伍，他们不仅要保持积极的态度，还要具备为客户提供所需服务的能力，并通过发展、培训、职业规划和机会来激励他们这样做。”

在资本配置方面，Sunbelt 在 2021 年 4 月经历了比预期更繁忙的终端市场，因此它加大了对资本支出和新地点的投资；“在 3.0 版本中，我们也能够为股东带来可观的回报。”

“阳光地带4.0”增长战略

Sunbelt Rentals 的增长战略在其“Sunbelt 4.0”计划下，重点在于充分利用现有门店，挖掘其所谓的“潜在产能”，并随着门店的成熟提升规模效益。该公司预计 75% 的增长将来自现有门店。以下是一些关键要点：

• 在五年内开设 300-400 个新的“绿地”地点，以拓展新市场。
• 在主要市场推进其“集群”战略，以扩大其潜在市场规模并加深租赁渗透率。
• 他们通过动态定价系统来维持价格纪律，并将通货膨胀带来的成本上涨转嫁出去。
• 他们致力于发展通用工具和专业工具租赁业务，目标是将专业工具租赁收入提高到 50 亿美元以上。
• 通过市场级物流优化和专用维修中心等举措提高运营效率。

如前所述，专业租赁业务的增长是Sunbelt 4.0的主要目标之一。业务发展高级副总裁Kyle Horgan解释说，这涵盖12个不同的业务线：从顶级的电力和暖通空调设备（计划在4.0结束时实现近19亿美元的规模增长），到最新的临时隔断墙（计划规模约为5000万美元）。

阿什泰德首席执行官布伦丹·霍根

同期。

“如果把所有这些加起来，我们有一个计划，可以在4.0时期增加20亿美元，从而使专业业务在期末达到50亿美元，”霍根表示，并指出预计通过提高租赁渗透率和持续扩大市场份额来实现增量增长。

“我们知道，与更广泛的通用工具和设备市场相比，这个领域的租赁渗透率仍然相对较低，”他说。“我们知道，专业工具和设备市场的增长空间非常大。”

霍根继续说道：“在3.0版本更新期间，我们新增了三条截然不同的业务线：临时建筑、临时围栏和临时围墙。所有这些业务都还处于起步阶段，未来发展潜力巨大。我们知道还有更多发展机会。”

物流和服务方面的运营改进

Sunbelt Rentals 将“卓越运营”列为 Sunbelt 4.0 的主要目标之一。在此范围内，其目标主要围绕改善物流和客户服务展开。

“我们身处一个资产雄厚的行业，”业务发展与战略执行副总裁布拉德·卢尔表示，“这意味着，如果你想在运营方面取得成功，你需要在两方面做到卓越：物流和服务。”

Lull 解释说，公司计划通过三个方面来影响其利润率，第一个方面是市场物流运营。

“这实际上使我们能够从市场层面整合所有资源——我们的司机、卡车和调度员——以满足客户的需求，并在市场层面进行资源和需求规划。我们以整体规模来实现这一点，而不是让每个分支机构同时应对数量有限的机遇和资源，”卢尔说道。

“这样做可以改变游戏规则，创造更好的利润率和增长机会。”

卢尔表示，“市场现场服务”指的是一项实际上已有约15年历史的计划。该计划包括专门安排人员进行现场维修。

该战略的新组成部分是市场维修中心，它将租赁到期后只需清洁、检查和处理的机器与需要维修才能重新出租的机器分开，并配备专门的人员负责维修。“我们在现有场地内划定了专门的维修工位，并配备了专门的技术人员来解决这些问题，”他解释说，“我们相信，这些举措将有助于我们在Sunbelt 4.0结束时实现3-5%的EBITDA利润率提升。”

Lull 最后重点介绍了 Sunbelt Rentals 的 Connect360 套件，该套件可以从运营和客户的角度帮助管理租赁流程的各个方面。

“现在有很多优秀的物流企业，也有很多软件可以利用强大的运维能力来完成各种任务，但我们这里做的事情不一样。我们不是把包裹从配送中心或仓库送到你家门口，也不是送到酒店的装卸货区。我们的工作要复杂得多，”卢尔说道。“我们拥有一个庞大的资产、资源、环境、情况和条件网络，而且这些都在每时每刻发生变化。这绝非易事。”

“我们现在面临的问题远不止是知道机油是否更换、轮胎气压是否合适、电池是否充满电……我们正在利用所有技术来真正改变公司。”

可持续性成为顺风

Sunbelt Rentals 旨在通过更加重视客户，使可持续发展举措成为公司盈利的助力。

“我们相信，可持续发展将为实现我们的 4.0 战略带来顺风，强化我们对客户的关注，同时加强我们的运营重点，强化我们的温室气体目标，以及我们在废水和供应链可持续性方面的方法，从而推动租赁业务固有的可持续性优势惠及我们的客户，”可持续发展高级副总裁 Karen Beadle 表示。

Sunbelt电池储能系统（BESS）。

她接着指出，Sunbelt Rentals 在可持续发展举措方面已经处于领先地位，并且有望超额完成其 Sunbelt 3.0 计划中制定的目标。

“我们正按计划推进，力争在2030年前实现3.0目标，即范围1和范围2的温室气体排放强度降低35%。我们将在2025财年末实现这一目标，甚至可能更早。因此，我们将把2018年至2024年的基准期重新调整，以更好地反映3.0目标下的增长以及我们目前的业务状况，”比德尔说道。

范围 1 和范围 2 的新目标将是到 2034 年在 2024 年基准的基础上达到 50%。

“我们还将承诺到 2050 年实现范围 1 和范围 2 排放的净零排放，”比德尔说，“随着我们达到各个里程碑，以及低碳技术在范围 3 方面不断发展，我们可能会将目标年份下调。我们将与我们的原始设备制造商 (OEM) 就他们设定的目标进行沟通。”