本周，HSS Hire Group宣布计划将其爱尔兰共和国业务出售给Grafton Group。Lewis Tyler解释了此举如何成为该集团数字化转型和降低成本的整体战略的一部分。
图片来源：HSS Hire GroupHSS Hire Group 已达成协议，将旗下爱尔兰业务以 3160 万欧元的价格出售给 Grafton Group，该公司希望专注于竞争激烈的英国市场。
根据以现金和无债务方式进行的这笔交易的条款，HSS Hire Ireland 将并入 Grafton 在爱尔兰的分销业务 Chadwicks。
HSS Hire Ireland 在爱尔兰共和国设有四个分公司和四个客户配送中心，是一家专业的工具和设备租赁公司，提供种类繁多的产品，尤其注重动力升降设备。
这对 HSS Hire Group 意味着什么
出售 HSS Hire Ireland 是 HSS Hire 一系列举措中的最新一步，这些举措将减少其对成本高昂的仓库的依赖，同时扩大其客户覆盖范围。
2022 年，公司进行了重组，分为两个不同的部门：HSS ProService，专注于为大型承包商提供服务；以及 HSS The Hire Service Company (THSC)，旨在吸引小型客户和 DIY 市场。
作为这项双管齐下战略的一部分，该公司一直致力于在英国各地的商户分支机构中嵌入租赁服务。
目前，该公司在英国 65 家商户设有销售柜台。其中包括 2023 年 12 月宣布与 Selco Builders Warehouse 建立的合作关系，此后不久便在 Selco 位于斯劳、米尔顿凯恩斯、托特纳姆和阿什顿安德莱恩的门店内开设了四家 HSS 卫星运营点。
截至撰稿时，Selco 是其最大的合作伙伴之一，拥有大约 20 个站点。
为了便于重组和部门分离期间的过渡，HSS Hire Group 制定了一项贸易协议，允许其 THSC 部门继续为 ProService 部门提供服务，从而确保整个过程中客户服务不间断。
此外，还实施了一项临时服务协议，以在此期间维持后台职能的连续性。
此次重组还包括成本合理化措施，例如在 2024 年底关闭 10 个仓库，以优化资产利用率并提高运营效率。
出售 HSS Ireland 可以让该公司集中精力在英国建立更多商户合作伙伴关系。
HSS ProService 执行主席兼 HSS Hire Group 董事 Steve Ashmore 表示，到目前为止，该战略已被证明是成功的。
“此次交易为我们的股东实现了具有吸引力的估值，也体现了我们持续的战略进展，即打造一个更加专注的业务，旗下两个独立的部门将在英国建筑业好转时带来更高的回报，”他说道。
专注于数字化招聘
虽然总体而言，这些变化表明市场将继续整合，但也凸显了数字化在设备租赁发展演变中日益增长的重要性。
除了仓库战略之外，HSS Hire Group 还专注于其 ProService 部门，该部门定位为设备租赁的数字市场。
该部门利用数字化工具简化供应商和客户的租赁流程，旨在实现租赁体验的现代化并提高物流效率。
HSS ProService 表示，通过专注于技术驱动的解决方案，该公司旨在创建一个与设备租赁行业数字化大趋势相符的市场，为客户提供更便捷的交易。
从财务角度来看，ProService 可能成为公司增长的重要驱动力。该公司在 2024 年的财务报告中指出，其同店收入下降了 2%，总收入为 3.33 亿英镑（不包括其电力业务，该业务已于 2024 年 3 月以 2325 万英镑的价格出售给 CES Global）。
受再招聘业务份额增加和季节性产品销售额下降的影响，其毛利率也从 47.0% 下滑至 45.2%。
基本息税前利润降至 1000 万英镑，部分原因是运营成本上升，不过该公司表示，考虑到重组，这些数字是预料之中的。
通过出售 HSS Hire Ireland，HSS Hire Group 可以减轻财务压力，并专注于扩大其 ProService 部门的规模。
格拉夫顿的收益
对于格拉夫顿集团而言，这笔交易巩固了其在爱尔兰租赁市场的地位。爱尔兰租赁市场一直较为分散，多家企业都在争夺市场份额。
2024 年，HSS Hire Ireland 的调整后未经审计的收入为 3190 万欧元，息税前利润为 390 万欧元。
收购价格约为息税前利润的 6.9 倍，反映了 Grafton 对该业务盈利能力和增长潜力的信心。
Grafton表示，预计此次交易将在收购后的第一个完整财年提高其收益，带来强劲的投资资本回报。
Chadwicks 旗下拥有 Sam Hire 品牌，在 23 个地点提供小型设备和工具租赁服务。通过整合 HSS Hire Ireland 的四个分公司和四个客户配送中心，Chadwicks 将显著提升其全国租赁服务能力。
由于 HSS Hire Ireland 专注于动力升降设备，Chadwicks 现在将提供更广泛的租赁解决方案，以满足从 DIY 用户到大型土木工程承包商等多样化的客户群体。
Grafton Group plc 首席执行官 Eric Born 评论道：“我们很高兴同意收购 HSS Hire Ireland，这是一家备受尊敬的工具和设备租赁企业及品牌，拥有一支强大且经验丰富的管理团队。
“此次交易符合格拉夫顿加强我们在现有市场和邻近市场市场地位的战略，并将扩大我们在爱尔兰共和国的查德威克斯业务，我们仍然看到该地区存在着令人振奋的进一步增长机会。”
市场影响
英国设备租赁市场竞争非常激烈，而此次交易正值该行业经历重大变革之际，这种变革的驱动力是越来越多地采用数字化解决方案来改善服务交付和运营效率。
HSS Hire Group向数字化优先模式的转型以及整合门店的决定，反映了整个行业向技术驱动型租赁解决方案发展的更广泛趋势。随着越来越多的公司采用在线平台和市场模式，英国租赁行业的竞争可能会加剧。
此次出售尚需获得爱尔兰竞争与消费者保护委员会 (CCPC) 的批准，这将使 HSS Hire Group 能够加大力度，并更加专注于英国市场。
保持联系
通过我们世界领先的杂志、新闻简报和每日简报，随时获取您所需的信息。
