专访：联合租赁公司为何首次亮相宝马展

图片：慕尼黑展览公司

在设备租赁行业，联合租赁公司是北美市场上的家喻户晓的品牌。

虽然这种情况在欧洲可能并非如此，或者肯定不会达到同样的程度，但近年来，该公司通过在英国、德国、法国和比荷卢经济联盟各地设立新仓库以及最近的收购，取得了进展。

如今，随着公司不断巩固其市场地位，它决定在 2025 年首次亮相宝马展。

在接受 IRN 采访时，United Rentals Europe 德国总经理 Andreas Rudolf 透露了 Bauma 展会为何将在欧洲提升知名度，并讨论了进一步的增长计划。

IRN：联合租赁公司为何决定参加宝马展？

AR：几年前，我们的业务主要集中在工业领域。随着时间的推移，我们通过推出电力租赁解决方案，例如发电机、燃料箱、电池组和配电系统，开发并扩展了我们的产品，这些解决方案被应用于各个行业。

在此背景下，扩大我们的业务范围是顺理成章的，我们现在也活跃于建筑行业。

我们多年来一直关注宝马展，现在，凭借合适的设备和专注度，我们已准备好参加建筑行业最大的贸易展览会。

我曾亲自去过那里好几次，需要好几天才能看完所有东西，所以最初我们对流体解决方案有点犹豫。

起初，我们只提供流体解决方案产品。如果您能真正找到合适的客户，他们现在就能享受到我们提供的电力租赁和发电机服务，而且我们最近还在欧洲扩大了业务范围，提供电力服务和工具。

所以，我们说现在是时候展现我们的实力，让市场知道我们在这里，我们正在扩张，因为联合租赁是世界知名品牌，但在欧洲，我们正在教育市场。

过去几年，我们取得了显著增长，不断扩张、投资，现在正向我们的客户群展示我们的能力。这就是原因。

IRN：您能重点介绍一下您将要展示的产品吗？

AR：我们将推出两大类产品。第一类是流体解决方案，其中包括用于液体和污泥的储存、输送和处理的各种产品。

此外，我们还将展示我们的电力解决方案，包括第五阶段排放标准的发电机和电池组等产品。我们观察到市场正朝着可持续发展的方向转变，因此，我们希望通过这些绿色解决方案，为电力供应提供可靠高效的选择。

IRN：您认为它们将如何吸引欧洲消费者？

AR： Fluid Solution 是我们目前在欧洲提供的一种非常独特的解决方案。

18 年前，我们从几乎无人知晓的产品起步，或许在石油和天然气行业中略有名气，但随着时间的推移，我们逐渐普及了市场知识。

我们的储罐系统现在确实已经成为一个知名品牌了。至于动力解决方案，比如发电机和电池组，由于已经使用了几十年，所以对很多行业来说都是更知名的产品，但现在的不同之处在于我们的服务。

我们的分支机构网络、我们的响应速度和我们的团队，使我们成为为客户的计划和项目带来不同工具的途径。

IRN：您还会展出其他展品或举办其他会议或讲座吗？

AR：我们正在与慕尼黑展览公司商讨可行的方案，因为这是一个规模庞大的展会，而且我们是从室外场地开始的，因为设备需要放在室外。

希望我们能找到一个展示自己的机会。这已经列入计划，但尚未最终确定。

IRN：关于欧洲的建筑设备范围，United 会考虑土方设备，还是更注重工业设备？

AR：这更多是关于长期规划的。我们一直在寻求拓展解决方案以满足客户需求，并探索新的增长机遇，但目前我还没有什么可以透露的。

IRN：关于 United Rentals 在欧洲的业务，该公司目前在哪些地区开展业务？

AR：我们最初在荷兰起步，然后扩展到德国和法国，后来又扩展到英国和比利时。

这是我们目前的工作重点，但我们始终在寻找发展机会。我们的项目遍布欧洲各国。

那是我们的基地，我想过去几年里，几乎没有哪个国家我们没有开展过项目。

IRN：你们有没有特别关注的国家？

AR：这在我们的未来规划之中，也是我们目前暂时保密的内容。我们正在调查和研究下一步该怎么做，因为我们始终在寻找为客户创造价值的机会。肯定会有后续步骤，这一点毋庸置疑。

IRN：未来的地域扩张是否仍将聚焦于工业领域？

AR：我们在重工业领域非常出色。这是我们的重点，因为我们最初就是从石油化工和维修行业起家的。建筑业也曾被纳入我们的发展计划，但如果你看看我们服务的所有行业，我认为没有哪个行业我们无法提供相应的解决方案。

例如食品饮料行业。虽然这并非我们的核心业务，但在某些情况下，他们也需要我们的帮助。因此，我们的业务遍及各个领域，但重工业和制造业仍然是我们的主要关注点。

IRN：联合租赁公司认为欧洲有哪些特定市场或行业最具发展机遇？

AR：总体而言，我们在欧洲石化行业，尤其是在德国，拥有强大的市场地位。其他工业领域也具有巨大的增长潜力。

提供新设备和新解决方案，也意味着开辟新的机遇，而这正是我们正在遵循的计划。

理想情况下，我们通过增加新服务，为所有客户提供解决方案，使他们的项目和生产计划更安全、更完善。

如果你看看美国，那里的设备供应当然更加多样化，我们会一步一步地达到那个水平，但关键在于做出明智的决策，知道在哪里可以切入并实现盈利增长。

不是简单地复制粘贴所有内容，而是要巧妙地一步一步地去做。

IRN：联合租赁公司在将业务模式调整到欧洲市场时面临哪些战略挑战？

AR：我们于2006年以BakerCorp的名义有机发展，2018年成为United Rentals的一部分，并在此基础上不断壮大。我们持续添置设备，所以并非从零开始，而是基于收购，然后不断拓展新的设备来源。

我们已经在一个现有的市场中逐年扩大市场份额，并不断发展壮大，所以我们看到的不是特别的挑战，而是要抓住市场中的机遇。

如果比较欧洲（比如德国）的两家公司，服务质量就至关重要。如果能24小时随时接听电话，那将是一个巨大的优势。

听起来很简单，但如果你真的能为顾客提供这种服务，就能带来显著的改变，并建立良好的客户关系。这种服务在美国非常受欢迎，而这正是它的独特之处，你需要找到愿意提供这种高水准服务的合适人选。