Wynne Systems 通过新任命瞄准欧洲市场

软件公司 Wynne Systems 设立了一个新的欧洲和中东地区商业主管职位，以引领该地区的销售扩张。

三个月前，Nathan Konstantino 加入 Wynne，担任 EMEA 地区的商业主管。此前，他从事销售工作，曾先后在 Aggreko、Andrews Sykes 和 Nationwide Platforms 等公司从事设备租赁业务，并在人力资源等行业从事软件销售。

他常驻英国乌托克塞特，并告诉《国际租赁新闻》 ，Wynne 在过去三年里一直在考虑设立一个专门的欧洲职位，现在正是公司在欧洲扩张的合适时机。

Nathan Konstantino，Wynne Systems公司欧洲、中东和非洲地区商务主管。（图片：Wynne Systems）

“机会就在那里，”康斯坦蒂诺说，“但这需要长期投入，因为租赁公司不会在一夜之间改变他们的ERP系统，也不会定期改变它们。”

“RentalMan产品已经发展演变，新增了许多功能。从Wynne的角度来看，他们现在已经准备好投资欧洲市场了。”

Wynne 是加拿大 Volaris 集团旗下的公司，在欧洲已经拥有客户，Loxam 主要在其法国业务中使用 RentalMan。

目标市场

公司的目标市场将是大型综合性或专业性租赁企业，RentalMan 是其主要产品。

该公司还提供 Rental Result 软件，Konstantino 表示该软件更侧重于承包商和重型操作设备。

康斯坦蒂诺在就职时表示：“你必须真正了解你所服务的市场，并且你必须随着时间的推移建立起信任和关系。

“你需要脚踏实地；你需要参加当地的展会和活动。没错，北美是Wynne两款产品的重要市场，但目前欧洲、中东和非洲地区也蕴藏着机遇。”

有效利用数据

他表示，有效利用数据将是 Wynne 的一个关键卖点；“我们面临的问题是，没有人知道如何有效地利用数据。因此，我们真正想要向市场传达的信息是：整合每天、每周、每月成千上万笔交易产生的数据，并更智能地利用这些数据。”

“这不仅仅是‘给你一个ERP系统，用B替换A’。而是‘给你一个联网的ERP系统，我们将帮助和支持你利用它所收集的数据做出更好的决策’。”

英国和欧洲大陆市场将是他的首要任务，而中东地区的活动将“随着时间的推移”考虑。

他表示，RentalMan 将为市场带来一套经过充分验证的 ERP 系统；“这是一款由业内人士为业内人士打造的产品，经受住了时间的考验。简单易用才能赢得市场。”

“产品本身很强大，它并没有试图把事情复杂化——从签订合同、开具发票、将设备从 A 地运送到 B 地再到 C 地，然后确保在需要时进行日常维护和保养。”

他表示，支持 RentalMan 的辅助产品在欧洲也会受到欢迎，例如 Rapid Count 库存盘点解决方案。

该软件还允许与其他软件系统进行 API 连接；“我们认识到，许多产品都有各自的解决方案，不仅仅是远程信息处理系统，还有会计平台，尤其是大型企业，在这些企业中，你必须构建 API 来实现多个系统之间的数据流。”

人工智能功能

关于人工智能功能，Konstantino表示这固然重要，但并非首要任务；“首要任务是确保产品稳健可靠，并能按预期运行。我们制定了路线图，人工智能绝对是其中的重要组成部分。”

“人工智能很棒，我也是它的坚定拥护者，但最终，关于它的各种说法太多，让人难以分辨真假。Wynne专注于把核心产品和核心辅助产品做好，然后再去开发真正有价值的人工智能部分。”

他重点介绍了 Wynne 的 IntelliSource 解决方案，该方案可帮助租赁公司从其网络中的任何位置获取设备，并利用技术优化交付；“该方案大量采用了亚马逊和其他配送和运输公司使用的技术，从而能够高效、优化地规划和交付设备。”

当被问及是否很高兴重返这个行业时，他说：“百分之百是的，因为是这个行业成就了我。”

“设备租赁行业是一个建立在人际关系和人脉关系之上的行业，所以回到这个行业——而且几周前还在里昂参加了欧洲区域发展协会（ERA）技术委员会的一周——能够重新与这个行业建立联系真是太好了。”