Le 10 principali citazioni che modelleranno il settore del noleggio attrezzature nel 2024

Arne Severin, vicepresidente dell'ERA.

Mentre il settore del noleggio di attrezzature si trova ad affrontare numerose sfide, dal passaggio alla sostenibilità al consolidamento degli operatori del mercato, molte delle voci più autorevoli del settore fanno luce sulle strategie che guidano il successo e l'innovazione.

Quanto segue potrebbe offrire uno sguardo al futuro, una panoramica del presente o forse anche consigli sulle migliori pratiche per le attività di noleggio...

"Come settore possiamo offrire un valore significativo ai clienti e alle comunità" - Arne Severin, vicepresidente dell'ERA

Per lungo tempo, sia il settore del noleggio delle attrezzature che il settore edile in senso più ampio hanno dovuto affrontare la sfida significativa della transizione energetica.

Come possono le aziende offrire ai clienti unità elettriche mantenendo al contempo i canoni di noleggio a un livello adeguato? Un approccio collaborativo potrebbe essere la chiave per promuovere davvero l'adozione nei settori?

Alcune di queste domande sono state al centro dell'attenzione durante la Settimana europea del noleggio, dove la sostenibilità ha costituito uno dei tre pilastri fondamentali su cui gli organizzatori, l'European Rental Association (ERA), hanno voluto focalizzare l'attenzione.

Nel suo discorso di apertura, Arne Severin, vicepresidente dell'ERA, ha affermato che l'evento sottolinea gli sforzi del settore per ridurre l'impronta di carbonio, promuovere l'efficienza energetica e minimizzare gli sprechi. Severin ha dichiarato: "Integrando apparecchiature ecocompatibili e soluzioni per le energie rinnovabili, come settore possiamo offrire un valore significativo a clienti e comunità".

"Per le aziende con budget grandi o piccoli, ridurre le emissioni in cantiere è ora possibile" - Grant Zoldowski, direttore della gestione ambientale, United Rentals

Rimanendo in tema di sostenibilità, il costo iniziale delle apparecchiature elettriche rappresenta spesso un ostacolo per le aziende che vogliono fare il grande passo, ma c'è di più di quanto sembri?

Questa è stata una delle principali conclusioni di un libro bianco sulla sostenibilità pubblicato da United Rentals, in cui si afferma che la maggiore spesa iniziale per le apparecchiature elettriche è "parzialmente compensata da minori costi operativi e da esigenze di manutenzione significativamente ridotte".

Grant Zoldowski, direttore della gestione ambientale di United Rentals, ha dichiarato: "Per le aziende con budget grandi o piccoli, ridurre le emissioni in cantiere è ora possibile. Una strategia intelligente per la sostenibilità in cantiere inizia dai dati.

"Concentrarsi sulle principali fonti di emissioni nei progetti e nei cantieri consente alle aziende di concentrare sforzi e risorse su cambiamenti che produrranno i risultati migliori. Questo approccio getta le basi per una produzione di energia più sostenibile, sistemi di accumulo a batterie e opzioni per apparecchiature elettriche."

"Il consolidamento del settore del noleggio di attrezzature è in corso da decenni" - Mike Disser, RMC Consults LLC

Mike Disser si è unito a Michael Crouch presso RMC Consults.

A prima vista, nel 2024 la parola d'ordine per il settore del noleggio di attrezzature è stata il consolidamento, con aziende come United Rentals, Herc, Sunbelt e Boels tutte avvezze alle grandi acquisizioni.

Mentre in passato parte di questo consolidamento poteva essere visto come frammentato o come un "approccio a singhiozzo", negli ultimi anni sembra che si sia assistito a un approccio più snello agli accordi.

In un'intervista rilasciata all'IRN a marzo , Mike Disser della RMC Consults LLC ha affermato che alcuni dei grandi nomi stanno seguendo questa strada.

Ha affermato: "Il consolidamento del settore del noleggio di attrezzature è in atto da decenni, con transazioni ormai mensili. Per le aziende strategiche, come United Rentals, Sunbelt Rentals, HERC Rentals e altre, si è assistito a un netto passaggio dalle acquisizioni geografiche a quelle più strategiche, come quelle di aziende specializzate nel noleggio, per ampliare la loro offerta attuale.

Hanno coperto la maggior parte delle aree geografiche, quindi ora puntano a nuove attività. Credo che questa tendenza continuerà con la realizzazione di nuove opportunità di noleggio. Le recenti acquisizioni di un'azienda di tappeti per l'edilizia o di un'azienda di illuminazione e macchinisti per la produzione cinematografica sono esempi di queste nuove attività di noleggio. Ho letto di recente dove potremmo effettivamente noleggiare i nostri vestiti in futuro. Il settore del noleggio è la sharing economy per eccellenza e siamo limitati solo dalle nostre percezioni e dalla nostra autocompiacenza su ciò che è possibile.

La situazione è stata un po' diversa per le società di private equity che hanno acquisito attività di noleggio per consolidarle e riprogettarle al fine di migliorare il ritorno sull'investimento. Con l'aumento dei tassi di interesse, è diventato un po' più difficile raggiungere i propri obiettivi di ROI. Tuttavia, ci sono quantità record di denaro in attesa degli investimenti giusti.

Le società di private equity devono guardare oltre le tradizionali leve di ingegneria finanziaria, come componenti aggiuntivi, gestione finanziaria, leva finanziaria e controllo dei costi operativi. Devono invece concentrarsi e migliorare le proprie operazioni e i propri sistemi per stimolare la crescita organica dei ricavi.

“In conclusione: il consolidamento è qui per restare.”

"Per essere tra i primi cinque penso che dobbiamo essere nel mercato nordamericano" - Tetsuo Kanamoto, presidente di Kanamoto

Se la classifica annuale IRN100 delle aziende di noleggio attrezzature in base al fatturato ha rivelato qualcosa, è che il mercato nordamericano è ancora un enorme mercato di opportunità, con le prime 15 aziende che generano il 45% del totale finale.

Pertanto, non dovrebbe sorprendere che gli occhi delle aziende straniere siano inevitabilmente puntati verso il Nord America in cerca di opportunità di crescita.

È il caso della Kanamoto, con sede in Giappone: il suo presidente Tetsuo Kanamoto ha dichiarato a IRN in un'intervista di inizio anno che l'azienda è aperta a un trasferimento lì.

Ha dichiarato a IRN : "Per essere tra i primi cinque, penso che dobbiamo essere presenti nel mercato nordamericano, che è molto attraente. Abbiamo già avviato uno studio di fattibilità per approfondire la questione e stiamo esaminando attentamente gli Stati Uniti".

"Al momento non possiamo dire se siamo interessati a una regione in particolare, ma stiamo esplorando a fondo il mercato."

Afferma che l'azienda sta adottando un approccio cauto, sottolineando l'imprevedibilità della politica e dei tassi di cambio negli Stati Uniti, che rendono questo "momento non ideale per fare shopping".

“1/3 della flotta motorizzata che acquisteremo sarà a basse emissioni di carbonio” - Olivier Colleau, presidente esecutivo di Kiloutou

Olivier Colleau, presidente esecutivo, Kiloutou

Una delle aziende che ha investito in modo significativo in apparecchiature elettriche è la francese Kiloutou, che sta valutando sia la sua flotta interna che quella esterna quando valuta unità ad alimentazione alternativa.

A luglio di quest'anno, Olivier Colleau, presidente esecutivo di Kiloutou, ha dichiarato che l'azienda punta a investire circa 1/3 del suo investimento nel 2024 in unità a basse emissioni di carbonio.

Ha affermato: "Si tratta di una cifra considerevole, che includerà apparecchiature elettriche, mentre stiamo iniziando ad acquistare alcune unità a idrogeno per i generatori. Stiamo anche adottando misure per le nostre risorse in termini di camion per le consegne. Credo che siamo stati la prima azienda in Europa ad acquistare camion elettrici da 32 tonnellate, un'opzione importante per le consegne ai nostri clienti.

Infine, cerchiamo, per quanto possibile, di contribuire alle azioni complessive dell'ecosistema. Non possiamo agire da soli, quindi abbiamo deciso di creare una comunità che coinvolga l'intera filiera, inclusi produttori, società di noleggio e imprese di costruzione (denominata " Comunità delle Flotte Sostenibili ", in francese "Communauté des Acteurs du Matériel Durable").

"La nuova direzione strategica è stata sostenuta dal nostro impegno per l'innovazione sostenibile" - Graham Nixon, CEO, Nixon Hire

Si è registrato un notevole cambiamento nel numero di società di noleggio che stanno scegliendo la strada della specializzazione. Tuttavia, la maggior parte di queste sono aggiunte all'offerta esistente.

Un'azienda che ha deciso di diventare un "fornitore specializzato di attrezzature sostenibili" è stata la britannica Nixon Hire, che ha venduto la sua flotta di impianti per concentrarsi su alloggi mobili ed energia rinnovabile, oltre che sul benessere dei lavoratori e sui servizi igienici mobili.

È stata una decisione difficile da prendere, secondo l'amministratore delegato Graham Nixon, ma quella giusta. Ha dichiarato a IRN all'inizio di quest'anno: "La nuova direzione strategica è stata sostenuta dal nostro impegno per l'innovazione sostenibile in sé.

"Forniamo alloggi per il cantiere e edifici modulari che necessitano di energia; avremmo potuto facilmente acquistare una società di generatori o aggiungere generatori diesel alla nostra flotta a noleggio, ma la situazione si sta evolvendo e cambiando.

Volevamo entrare e dire 'no', puntiamo su prodotti solari, generatori ibridi e la nostra offerta di energia rinnovabile si basa sul fatto che non abbiamo una flotta di generatori diesel a noleggio, tutto è alimentato a energia solare. Realizziamo bagni solari e cabine solari per il benessere. Stiamo cambiando alla stessa velocità della tecnologia. Stiamo investendo molto in quel settore.

“Assumersi rischi calcolati è una componente fondamentale per gestire e far crescere un’attività di successo” Andy Wright, presidente esecutivo di Vital Power Group

Nel mondo degli affari si sta diffondendo sempre più l'idea che assumersi rischi calcolati sia essenziale per la crescita e il successo. Andy Wright, editorialista dell'IRN e presidente esecutivo di Vital Power Group, ha riassunto questo concetto all'inizio di quest'anno citando Soichiro Honda, fondatore del colosso automobilistico giapponese, che ha affermato: "Il successo è per il 99% un fallimento".

"Il punto è ben fatto: assumersi rischi calcolati è una componente fondamentale per gestire e far crescere un'attività di successo e le persone correranno questi rischi solo se si sentono al sicuro nel farlo.

"Quando le cose vanno male o 'falliscono', si tratta di opportunità per imparare, cambiare e migliorare noi stessi o la nostra organizzazione, e l'assunzione di rischi calcolati dovrebbe essere incoraggiata positivamente.

Ho sempre creduto in questo approccio e ho guidato o fatto parte di diversi team in cui è stato adottato, con ottimi risultati. Crea un'esperienza dinamica, stimolante e motivante per i membri del team, che si auto-avvera e permette all'azienda di crescere rapidamente.

La chiave, tuttavia, è 'fallire in fretta' e non lasciare che idee e decisioni chiaramente non funzionanti si inaspriscano, creando un impatto negativo sull'attività in generale e morendo lentamente. Se qualcosa non funziona, allora accettalo, chiudilo e ricomincia da capo.

"Questo, secondo me, è ciò che intendeva il signor Honda quando diceva che 'il successo è per il 99% un fallimento'."

"Con il consolidamento del settore del noleggio, la specializzazione ha acquisito maggiore visibilità" - David C. Scott, vicepresidente senior della divisione specializzazione, United Rentals.

La specializzazione ha sempre avuto un ruolo importante nel settore del noleggio, spesso gestita da aziende indipendenti. Tuttavia, con l'evoluzione del mercato, la specializzazione ha acquisito maggiore visibilità, soprattutto grazie al continuo consolidamento del settore del noleggio.

David C. Scott, vicepresidente senior della divisione specializzata di United Rentals, ha osservato che, sebbene il settore specializzato abbia acquisito maggiore importanza, sia le società di noleggio specializzate che quelle generaliste hanno riscontrato notevoli opportunità di crescita; "Il settore specializzato ha sempre avuto un ruolo importante nel settore del noleggio e per anni è stato dominato dagli indipendenti.

"Con il consolidamento del settore del noleggio, il settore specializzato ha acquisito maggiore visibilità sul mercato, ma in generale sia il settore specializzato che quello generalista hanno sperimentato grandi opportunità di crescita man mano che i mercati del noleggio sono maturati e hanno assistito al passaggio trasformativo dalla proprietà al noleggio."

“Sta rallentando, ma pensiamo che sarà un atterraggio morbido” - John W McClelland, vicepresidente degli Affari governativi ed economista capo dell'ARA

John W McClelland, vicepresidente per gli affari governativi ed economista capo dell'ARA.

Nonostante il rallentamento del mercato degli affitti, permane un'aria di ottimismo per il futuro. John W. McClelland, vicepresidente degli Affari Governativi e capo economista dell'American Rental Association (ARA), ha offerto una prospettiva cauta ma fiduciosa.

La situazione è che sta rallentando, ma pensiamo che sarà un atterraggio morbido", ha affermato.

I commenti di McClelland, fatti in occasione dell'evento inaugurale della Working at Height Conference, suggeriscono che, nonostante il mercato stia affrontando delle sfide, è improbabile che scivoli in territorio negativo.

Ci si aspetta invece un adattamento graduale, che consenta alle aziende di affrontare i cambiamenti con resilienza. Questa prospettiva è in linea con le previsioni più generali del settore, che prevedono una transizione piuttosto che una brusca recessione.

Per maggiori dettagli, il commento completo di McClelland è disponibile nell'articolo di Access Briefing qui .

“La ricerca di margini sta guidando la diversificazione all’estero” - Jimmy Wang, fondatore e CEO di China Construction Bright Future (CCBF)

La ricerca di margini migliori sta plasmando sempre più la strategia delle aziende nel mercato globale del noleggio. Jimmy Wang, fondatore e CEO di China Construction Bright Future (CCBF), ha condiviso la sua prospettiva su questo cambiamento: "La ricerca di margini sta guidando la diversificazione all'estero".

Il commento di Wang evidenzia una tendenza chiave osservata al Bauma China e all'International Rental Conference (IRC): le aziende puntano a crescita e redditività espandendosi oltre i mercati nazionali. Diversificando a livello internazionale, queste aziende mirano a sfruttare nuove fonti di reddito e ad acquisire un vantaggio competitivo in un settore in fase di maturazione.

Per ulteriori approfondimenti, il discorso completo di Wang è disponibile qui .