Qual è il momento giusto per vendere la tua flotta a noleggio?

Determinare il momento giusto per vendere una flotta di attrezzature edili a noleggio è una decisione critica che può avere un impatto significativo sulla redditività e sull'efficienza operativa di un'azienda di noleggio.

Surplex, un'asta digitale di macchinari usati con sede in Germania, ha suggerito alle aziende di stabilire i tempi di vendita delle proprie flotte tenendo conto di diversi fattori, come agevolazioni fiscali, esigenze contabili, spazi di stoccaggio e flusso di cassa.

Ha affermato che la fine dell'anno, ovvero il momento attuale, è spesso il momento ideale per vendere macchinari usati presenti in magazzino. Ha aggiunto che vendere macchinari in questo lasso di tempo può aiutare le aziende industriali a:

1. ridurre gli oneri fiscali e aprire opportunità di deduzione mirate; ottimizzare le spese assegnando strategicamente utili e perdite nell'anno in corso per creare una base chiara per la pianificazione degli investimenti nel nuovo anno finanziario;
2. liberare capitale e ridurre le scorte per snellire il bilancio, migliorare la liquidità e fornire una solida base finanziaria per la chiusura di fine anno;
3. liberare spazio per implementare modernizzazioni e adeguamenti della produzione nel prossimo anno;
4. garantire budget per nuovi investimenti per il prossimo anno;
5. godono dell'elevata domanda di fine anno creata dalle aziende che cercano di destinare i budget rimanenti agli investimenti e preferiscono acquistare macchinari usati piuttosto che nuovi per una disponibilità immediata.

Nell'agosto 2024, TBAuctions, la piattaforma europea di aste digitali multimarca per beni usati B2B, ha acquisito Surplex. Possiede e gestisce diversi marchi, tra cui Troostwijk Auctions, la più grande casa d'aste industriale online in Europa.

Domanda di mercato

Foto: Ritchie Bros.

Ritchie Bros., una casa d'aste statunitense specializzata in beni e veicoli commerciali, ha dichiarato nel novembre 2023 che il momento migliore per le aziende per vendere i propri macchinari era la fine dell'anno. Tuttavia, questa conclusione è stata tratta per ragioni diverse da quelle di Surplex.

Si afferma che i proprietari di attrezzature tendono a conservare i propri macchinari più a lungo in caso di flessione del mercato o di incertezza generale, come ad esempio le interruzioni della catena di approvvigionamento in seguito alla pandemia di Covid-19.

Tuttavia, ha affermato che le aziende dovrebbero valutare la vendita dei propri macchinari per liberare spazio nei cortili, poiché le interruzioni della catena di approvvigionamento nel 2022 si erano già attenuate nel 2023.

Inoltre, ha affermato che le aziende dovrebbero vendere i loro macchinari quando il mercato è in rialzo, poiché l'ultimo trimestre del 2023 segnerà l'inizio di una transizione da un mercato dei venditori a un mercato degli acquirenti, favorendo gli acquirenti rispetto ai venditori.

'Punto debole' per la vendita

Euro Auctions, che possiede e gestisce Leeds, il più grande sito d'aste europeo per la vendita di macchinari edili, ha affermato che fattori quali cicli di mercato, marche di attrezzature, modelli, utilizzo e tipo di lavoro potrebbero influenzare il valore dell'asta e incidere sui tempi di vendita dei macchinari.

Secondo Euro Auctions, le società di noleggio dovrebbero trovare il "punto ottimale" per la vendita delle proprie macchine, bilanciando il valore di rivendita con il deprezzamento. A volte, afferma Euro Auctions, le società di noleggio potrebbero non essere in grado di applicare tariffe maggiorate per le macchine più recenti.

"Nei mercati in forte espansione, l'elevata domanda e l'aumento dei prezzi hanno permesso alle aziende di vendere macchinari usati di recente a un prezzo vicino a quello originale, soprattutto per i marchi premium con una domanda globale", ha affermato. "Ad esempio, l'aumento dei costi nel 2021-2023 ha portato gli acquirenti a pagare significativamente di più per i nuovi macchinari. Ciò ha consentito un rapido rinnovo del parco macchine, mantenendo bassa l'età delle attrezzature.

"Tuttavia nel 2023-2024, con il rallentamento della domanda e l'aumento dell'offerta, i prezzi delle attrezzature usate sono diminuiti, portando a un forte deprezzamento delle macchine con solo 1-2 anni di vita", ha affermato.

In questo caso, ha affermato, è più conveniente conservare l'attrezzatura per 3-5 anni fino al suo ammortamento piuttosto che venderla anticipatamente.

Euro Auctions ha inoltre affermato che i costi di manutenzione svolgono ora un ruolo cruciale nella tempistica delle vendite. Macchine ad alto utilizzo in ambienti difficili potrebbero richiedere una sostituzione anticipata, mentre le attrezzature a basso utilizzo mantengono il valore più a lungo.

In media, tenere l'attrezzatura a noleggio per 3-5 anni sembra offrire il miglior valore di rivendita nelle attuali condizioni di mercato.